Часть первая «ТЕХНОЛОГИИ ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ».
1.    Договор как соглашение сторон и задачи юриста по четырем этапам договорной работы.
2.    Типология вхождения в коммерческую сделку и варианты заключения договора (получения согласия контрагента).
3.    Коммерческие переговоры и их отличие от коммуникации и иных видов переговоров. Варианты организации и форматы проведения коммерческих переговоров.
4.    Уполномоченное лицо в переговорах: виды, функционал и ответственность.
5.    Особенности участия юриста на всех этапах коммерческих переговоров.
Часть вторая «ПЕРЕПИСКА С КОНТРАГЕНТОМ ИЛИ КОММЕРЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ПИСЬМЕННОЙ ФОРМ»
1.    Нормативное регламентирование ведения переговоров в письменной форме от «водного предложения» до «исполнения договора»
2.    Особенности коммерческих переговоров в письменной форме юридические и психологические аспекты.
3.    Юридические требования к письменной форме переговоров в электронном виде.
4.    Варианты оформления документов и применение юридического дизайна в зависимости от особенностей адресата.
5.    Практические нюансы работы с «бланковым» договором и протоколом разногласий.
Часть третья «ФУНКЦИОНАЛ ЮРИСТА В ОЧНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ»
1.    Особенности очного формата ведения переговоров или нужно ли юристу в них участвовать (выгода и риски).
2.    Хитрости в организации очной встречи. Соглашение о порядке ведения переговоров.
3.    Варианты юридической фиксации процесса и/или результатов переговоров.
4.    Особенности онлайн формата переговоров: от телефонных переговоров до видеоконференции.
5.    Рекомендации по выбору формата проведения переговоров.
Часть четвертая «СУДЕБНОЕ СПОРЫ О ПОРЯДКЕ И/ИЛИ РЕЗУЛЬТАТЕ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ»
1.    Что делать если вы «проигрываете» или «уже проиграли» коммерческие переговоры.
2.    Последствия нарушений в организации, проведении и фиксации результатов в переговорах.
3.    Варианты юридической ответственности за нарушения, которые могут встретиться при ведении переговоров.
4.    Разбираем судебную практику, когда сторона переговоров оспаривало процесс или результат переговоров.
5.    Какие навыки необходимо освоить юристу для успешного ведения переговоров в любом формате.